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有达人运营向媒体表示，由于去年生意存在亏损，今年大促商家在直播和短视频投放上，更愿意选择中小达人甚至是素人缩减开支。例如拥有超1957万粉丝的小鱼海棠，20秒内的短视频报价为31.2万，而刘畊宏的同款报价为60万元。商家表示，头部主播合作昂贵，但能依托惊人的销售爆发力让一个新品牌迅速出圈。也有品牌方透露，有网红粉丝量数百万，一场直播下来发现只卖了几十单。